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Fiche N° 3-6-7-4    
REDÉFINIR UN PROJET POUR REBONDIR


REDEFINIR UN PROJET

Source : APCE « CREATION »

  • Elaborer un plan de financement de son développement
  • Concevoir son « business plan » : les hypothèses de travail

1. VOTRE PRODUIT, VOTRE SERVICE DANS LE SECTEUR D'ACTIVITE CHOISI :

Décrivez-le sommairement, mais en mettant en lumière les facteurs clés qui vous conduiront au succès de votre entreprise.

2. PRESENTEZ SON MARCHE

  • Dans le secteur d'activité
  • Dans le marché potentiel :
  • Taille et zone géographique
  • Quelle clientèle ?
  • Moyens pour l'atteindre
  • Témoignages de professionnels dans ce secteur: ne pas hésiter à interviewer des professionnels dans le secteur pour mieux comprendre les éléments fournis dans la mini étude de marché qu'il est souvent indispensable de fournir à vos investisseurs.

3. EVALUEZ LA SITUATION DES CONCURRENTS

  • Qui sont-ils ? Classement suivant des critères de taille, de parts de marché, de rentabilité...
  • Evaluer leur capacité à vous concurrencer: peuvent-ils proposer une offre plus compétitive? Avec quels prix de vente? Avec quelles technologies ?
  • Enfin ne pas oublier de mesurer le risque d'entrée de nouveaux compétiteurs.

4. DEFINISSEZ VOTRE AVANTAGE CONCURRENTIEL : QU'EST CE QUI VOUS DIFFERENCIE DES AUTRES ?

  • Faites bien ressortir ce que votre produit ou service apportera au client
  • Insister sur les économies (gain de temps...) qu'il lui permettra de réaliser
  • Décrire votre processus de production, en simplifiant les explications techniques.
  • Synthétiser dans un tableau les arguments.
 
FORCE FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES
Qualité de l'équipe de gestion Absence de certaines compétences Large demande Maturité insuffisante du marché
Qualité du produit Dépendance vis-à-vis de fournisseurs ou clients clés Niche inexploitée Concurrence à venir
Brevet Manque de références du produit Faiblesse de la concurrence Risque de crise
Accès à des ressources clés Forte croissance Nouvelle génération de produits
Flexibilité de l'entreprise Apparition d'un nouveau métier Dépendance par rapport à certains acteurs du marché
Besoin de sous-traitance
 

5. FAITES APPARAITRE LES QUALITES DE VOTRE EQUIPE

  • Valorisez sa cohérence, sa créativité et la complémentarité de ses membres
  • Faites ressortir l'expérience de chaque membre de l'équipe (garder les CV en annexe)
  • Mettez en valeur votre propre CV

6. EXPOSEZ VOTRE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT

  • Objectifs
  • Moyens pour les atteindre
  • Prévoyez un exposé en cinq parties :
  • Le business model
    Origine de votre chiffre d'affaires et façon dont vous allez dégager des bénéfices
  • La stratégie produit
    Décrivez le couple produit/marché et son positionnement, prix et image de marque. Précisez l'état d'avancement du produit
  • La stratégie commerciale
    Organisez votre force de vente: profil commerciaux, techniques de vente utilisées, mesure de leur efficacité
    Définissez votre politique de distribution
    Si vous avez recours à des intermédiaires, déterminez les conditions dans lesquelles vous travaillerez avec eux
  • La stratégie de production
    Décrivez l'organisation de la production et ses différentes étapes (gestion du stock, contrôle qualité...)
    Présentez vos fournisseurs et vos sous-traitants, en précisant vos relations de travail
    Détaillez votre prix de revient unitaire
  • Les moyens mis en oeuvre
    Votre politique de ressources humaines, comment allez vous recruter, quelles responsabilités allez vous leur confier, quelle motivation allez vous leur donner.
    Vos moyens techniques (besoins matériels, logistiques)

7. VOTRE PLAN DE FINANCEMENT SUR TROIS ANS

 
  JAN FEV ... JUIN ... DEC
BESOINS            
Investissements de l'année (1)            
Remboursements d'emprunts            
Besoins en fonds de roulement (2)            
Total des besoins            
RESSOURCES            
Versement ou augmentation de capital (3)            
Apports nets en compte courant (4)            
Capacité d'autofinancement (5)            
Emprunts            
Total des ressources            
EXCEDENT
(INSUFFISANCE) DE RESSOURCES
           
 
  1. Les investissements:
    il s'agit des acquisitions qui constituent le patrimoine de l'entreprise et son outil de production: acquisition de logiciels, frais d'établissement, frais de marque, machines, travaux d'aménagement des locaux, parc informatique...
  2. Le besoin en fonds de roulement:
    c'est la différence entre les dépenses courantes à effectuer (salaires, charges sociales, fournisseurs) et les encaissements à venir (factures...). Ce besoin est directement lié au décalage entre les sorties et les entrées de trésorerie dans le cycle des « achats/productions/ventes ».
  3. Versement ou augmentation de capital:
    c'est l'apport en cash des investisseurs ou des fondateurs en contrepartie d'une prise de participation dans le capital de l'entreprise.
  4. Apports nets en compte courant:
    Les actionnaires peuvent mettre à disposition de l'entreprise des avances en cash (en comptes-courant, remboursables à conditions définies). Les apports nets correspondent aux avances données moins les avances remboursées.
  5. La capacité d'autofinancement (CAF) ou cash-flow en anglais.
    Cette ligne mesure l'aptitude de l'entreprise à dégager des bénéfices. Son calcul: résultat net + charges calculées (amortissements et provisions) nettes. Un cash-flow positif signifie que l'entreprise se « finance » par les résultats qu'elle dégage.

EN CONCLUSION: SOIGNEZ VOTRE COMMUNICATION

Le business plan est un outil de communication essentiel pour votre projet. Il faut soigner sa présentation de sorte que :

  • Faites simple, clair et condensé
  • Aérez la mise en page
  • Pensez à mettre un logo et/ou un nom au projet pour une identification immédiate
  • Facilitez la navigation de votre lecteur en reprenant sur chaque page l'intitulé de la partie
  • Datez le document, paginez-le et ajoutez-y la mention « confidentiel »
  • Mettez en évidence les éléments importants à l'aide de gras ou souligné.

UNE MINUTE POUR CONVAINCRE

Entraînez-vous à faire un exposé oral de moins d'une minute qui devra comporter :

  • Les éléments clés du projet
  • La vision stratégique
  • Les hommes et le besoin de financement doivent y apparaître clairement

Entrez dans le vif du sujet et n'hésitez pas à utiliser des phrases «chocs » pour convaincre vos interlocuteurs.



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