3 façons de maximiser les revenus d’une entreprise de services

Beaucoup d’entrepreneurs souhaiteraient trouver une idée géniale pour qu’un personnage comme Squishies atteigne le million d’euros de revenus.

Ce qui est plus difficile, c’est de trouver un moyen d’atteindre 1 million d’euros dans une minuscule entreprise de services – le genre que de nombreux propriétaires de petites entreprises dirigent.

La plupart des entreprises de services, qu’elles servent d’autres entreprises ou des particuliers, sont construites autour de la vente de temps contre des euros. Un comptable, par exemple, facturera un taux horaire pour ses conseils. Un salon de beauté facturera 60 euros pour un soin du visage de 30 minutes. Fonctionner de cette manière plafonne leurs revenus, car il n’y a qu’un nombre limité d’heures à vendre.

Il n’est pas nécessaire qu’il en soit ainsi. En faisant des recherches pour mon livre, j’ai découvert qu’il existe plusieurs façons pour les propriétaires d’entreprises de services d’augmenter leurs revenus sans simplement multiplier les heures de travail – même s’ils ne peuvent pas encore se permettre d’embaucher des employés à temps plein. Voici trois idées pour vous aider à développer votre entreprise en 2022.

Élargir votre marché.

De nombreux propriétaires d’entreprises fixent le prix de leurs services en fonction de ce que les concurrents de leur région facturent, en supposant que c’est le tarif en vigueur. Si vous utilisez cette approche, envisagez de vous étendre à une zone géographique plus large où vous pouvez facturer davantage.

En commercialisant vos services sur une plateforme comme Upwork ou Freelancer, où vous serez exposé à un marché plus large, vous pouvez être en mesure de facturer un taux plus élevé que ce qui est courant dans votre région géographique. Par exemple, si vous êtes basé dans un État où le coût de la vie est faible, vous pourriez gagner plus que vous ne le faites actuellement en cultivant des clients dans des États où les clients ont l’habitude de payer plus. Bien sûr, vous devrez faire des recherches pour connaître le tarif en vigueur pour des services comme le vôtre dans les États où vous envisagez d’opérer.

Facturez plus.

Si vous offrez un service qui ne se prête pas au travail à distance, examinez la valeur que vous fournissez pour déterminer si vos prix correspondent aux avantages que les clients reçoivent.

Disons que vous êtes un coiffeur talentueux qui est presque toujours complet trois ou quatre semaines à l’avance. Compte tenu de la demande existante pour vos services, il est très probable que certains clients soient prêts à vous payer un peu plus pour une coupe de cheveux, alors essayez d’ajouter une petite augmentation de prix en 2021 ou d’ajouter un nouveau service complémentaire que les clients peuvent acheter lorsqu’ils viennent pour une coupe. Si vous craignez de perdre des clients qui ont un budget serré, proposez une réduction pour les personnes âgées ou un prix plus bas à ceux qui viennent aux heures où vous avez tendance à être moins occupé. Même une petite augmentation de prix pour la plupart de vos clients peut améliorer considérablement vos revenus au cours d’une année.