3 moyens infaillibles d’obtenir plus de prospects pour les petites entreprises

En faisant preuve de créativité pour trouver de nouvelles façons d’obtenir des prospects qualifiés pour les petites entreprises, vous pouvez garder plusieurs longueurs d’avance sur vos concurrents. De nombreuses entreprises utilisent les médias sociaux pour trouver des pistes à alimenter en prospects et en ventes. Comment pouvez-vous tirer le meilleur parti de vos comptes de médias sociaux pour participer à l’action ? Il existe des techniques différentes qui fonctionnent pour les entreprises B2B et B2C et que vous pouvez adapter pour votre propre prospection. 

Voici quelques conseils précieux pour vous aider à obtenir plus de prospects à partir des médias sociaux.

1. Établissez-vous comme une autorité dans votre domaine

S’établir comme une autorité dans votre domaine aidera les prospects à se concentrer sur ce que vous avez à dire. Une bonne prospection sur les médias sociaux est liée à l’offre de contenu de valeur que les acheteurs peuvent lire, regarder ou écouter avant d’être prêts à acheter. Vous pouvez offrir des informations que vous avez acquises au fil des ans en répondant aux questions typiques que se posent les nouveaux clients sur votre site web, votre blog ou dans des articles périphériques sur des sites tiers. Plus vous vous imposerez comme un expert, plus les clients potentiels vous feront confiance.

2. Configurez votre page Facebook comme un outil de génération de prospects

Bien qu’obtenir des likes sur Facebook soit agréable, cela n’a pas la même valeur que d’obtenir des leads. Si vous configurez votre page Facebook comme un outil de génération de prospects, vous pouvez générer des affaires à partir de votre page sans dépenser des masses de temps. Vous pouvez ajouter des onglets à votre page et les personnaliser pour proposer des concours, recueillir des informations de contact et émettre des appels à l’action qui les inviteront à visiter votre site ou votre blog.  

3. Utiliser des cartes de génération de leads pour recueillir des adresses e-mail sur Twitter

Partager des cartes de génération de leads avec une campagne d’e-mail personnalisée est un moyen efficace de conduire des conversions directement vers votre contenu et d’obtenir leur e-mail pour de futurs contacts. Vous pouvez créer une annonce attrayante avec un lien vers votre contenu en ligne et utiliser cette incitation pour amener les prospects à vous donner leur adresse e-mail. Une fois sur votre liste, ces prospects sont prêts à en apprendre davantage sur votre entreprise et sur la façon dont vous vous rapportez à leurs besoins.