6 façons dont le marketing numérique aide votre entreprise à obtenir plus de prospects

Il est indéniable que le marketing numérique évolue à une vitesse fulgurante, ce qui rend d’autant plus crucial pour les marketeurs du monde entier de suivre les dernières tendances. 76 % des personnes interrogées pensent que le marketing a davantage évolué au cours des deux dernières années qu’au cours des cinquante dernières. Cela indique clairement le fait que le marketing numérique est un phénomène qui est là pour rester. Si nous devons parler de l’aspect des conversions de prospects en termes de croissance des entreprises, on ne peut pas se permettre de négliger les avantages des techniques de marketing numérisées. Du marketing mobile aux promotions sur les médias sociaux en passant par d’autres modes de publicité en ligne, il y a tellement de pistes à explorer dans ce domaine particulier. Selon un rapport d’entreprise de 2018, la priorité absolue d’un spécialiste du marketing est de convertir tous les prospects potentiels en clients. L’idée d’embrasser le marketing numérique comme stratégie pour générer plus de prospects se vend comme des petits pains chauds. Voici pourquoi :

Exploitez le potentiel des leaders d’opinion du secteur

Selon une enquête, 96 % des acheteurs B2B veulent un contenu avec plus de contributions des leaders du secteur. 47 % des acheteurs ont consulté 3 à 5 éléments de contenu avant d’entrer en contact avec un représentant commercial. Le leadership éclairé est une stratégie de marketing numérique qui utilise le contenu pour établir l’autorité de la marque. Voici comment vous pouvez exploiter son potentiel pour générer plus de conversions. Explorez différents types de contenu numérique. Il peut s’agir :

• d’un blog ;
• d’une courte vidéo ;
• de posts engageants sur les médias sociaux.

Ayez un point de vue clair. Le leadership éclairé fonctionne mieux lorsque vous exprimez des opinions de manière lucide. Proposez du contenu éducatif afin de renforcer la crédibilité de votre marque et de gagner la confiance de votre public. 

Atteignez des prospects ou vendez à des clients existants avec le marketing par e-mail

Même si le marketing par e-mail segmenté est l’une des plus anciennes tactiques de marketing, il n’est jamais démodé. Vous pouvez adapter une stratégie d’email marketing qui tue en adaptant le message à un groupe cible spécifique. L’automatisation des e-mails est l’une des tactiques de marketing numérique les plus efficaces. Elle permet aux marketeurs d’envoyer des e-mails ciblés et très engageants à des prospects et de les convertir en clients fidèles par la suite. Voici comment vous pouvez utiliser l’e-mail marketing pour acquérir des prospects prêts à vendre. Définissez et établissez vos objectifs avant de venir avec une campagne d’e-mail marketing. Traitez bien chaque abonné et créez des moyens réalisables pour qu’ils s’inscrivent. Renseignez-vous sur les différents types d’email marketing et choisissez celui qui correspond à votre niche. Faites un calendrier de toutes les campagnes de mailing à venir que vous publieriez et informez votre public dès le début, afin qu’il sache à quoi s’attendre. 

Utilisez des textes d’appel à l’action convaincants pour convaincre votre public

Le but du CTA ou Call-To-Action est de convaincre les lecteurs d’effectuer une action spécifique. Par exemple, les plateformes numérisées d’éducation et d’apprentissage peuvent utiliser des CTA tels que  » échantillons de devoirs gratuits  » ou  » lire des blogs gratuitement « . Cela incitera immédiatement le public cible à consulter des échantillons gratuits ou à lire des blogs gratuitement. Par conséquent, le site Web finira par bénéficier de l’exposition souhaitée en réussissant à convertir tous les prospects en clients.

Cependant, vous devriez envisager de mettre en œuvre ces stratégies pour une campagne CTA réussie. Utilisez des verbes de commande forts pour commencer votre CTA. Trouvez des mots qui provoquent de l’enthousiasme et des émotions. Donnez à votre public une raison pour laquelle il devrait effectuer l’action souhaitée. Utilisez la stratégie de la « peur de manquer » comme tactique pour provoquer l’enthousiasme. 

L’optimisation du site Web est une stratégie de génération de prospects précieuse

Selon un rapport de WordStream, 72 % des clients qui ont effectué une recherche locale ont visité le magasin situé dans un rayon de 5 kilomètres de l’endroit recherché. En exploitant la communauté environnante, les utilisateurs pourront vous localiser facilement en cas de besoin. Rien de mieux qu’une campagne de référencement réussie pour amener votre entreprise au sommet du succès. 

• prenez note des conseils de référencement suivants et générez des prospects comme un pro ;
• supprimez tout ce qui ralentit votre site Web ;
• reliez le contenu de votre site Web à d’autres plateformes avec des informations pertinentes ;
• encouragez les liens entrants pour améliorer la valeur esthétique de votre site web ;
• utilisez un logiciel d’analyse Web pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas ;
• ne manquez jamais de rédiger des méta-descriptions uniques et attrayantes pour chaque page Web ;
• veillez à ce que les lecteurs puissent comprendre l’URL de votre page.

Les images sont importantes pour un bon référencement. Utilisez les bons mots-clés pour les décrire. Soyez cohérent dans la publication de contenu unique pour améliorer les classements SEO.

Essayez la publicité PPC pour générer plus de conversions

Selon un rapport sur la recherche payante, 72 % des spécialistes du marketing numérique trouvent la publicité PPC très efficace dans les stratégies de génération de prospects et prévoient d’augmenter leur budget à l’avenir. Cela indique clairement le fait que la publicité par paiement au clic est bien vivante et aide les entreprises à générer une grande quantité de trafic très engageant. Voici comment vous pouvez utiliser la publicité PPC pour générer plus de prospects :

• utilisez un ciblage efficace des appareils ;
• appliquez des ajustements d’enchères pour modifier la fréquence d’affichage de vos annonces en fonction du lieu, de l’heure et des requêtes de recherche ,
• utilisez l’insertion dynamique de mots-clés pour améliorer votre taux de clics.

Le marketing numérique aide à générer du trafic vers les sites Web via les médias sociaux

Savez-vous qu’il y a 2 millions d’utilisateurs de médias sociaux dans le monde et qu’ils passent en moyenne deux heures et vingt-deux minutes par jour sur les réseaux sociaux ? C’est l’occasion pour vous de tirer le meilleur parti de cette plateforme en ciblant la foule des médias sociaux pour augmenter le trafic web et favoriser les conversions. Voici comment faire :

• utilisez des outils de gestion des médias sociaux actualisés ;
• envoyez au moins 2 à 3 Tweets et des publications Facebook de valeur par jour ;
• utilisez un contenu unique, utile et divertissant, pertinent pour votre public cible ;
• publiez du contenu sur plusieurs plateformes de médias sociaux.