Les principaux avantages de la création de contenu protégé

L’objectif de votre contenu protégé dépend de l’endroit où il se trouve dans l’entonnoir de vente. La plupart des contenus sont destinés à accroître la notoriété de la marque. C’est pourquoi les entreprises proposent gratuitement des articles de blog et des vidéos. Ensuite, vous avez vos CTA soigneusement élaborés, qui sont destinés à stimuler les ventes. Mais il existe un juste milieu entre un article de blog et un texte de vente et le contenu occupe une partie de cet espace.

Qu’est-ce que le contenu protégé ? C’est un contenu qui veut quelque chose en retour, comme un nom, une adresse e-mail, et parfois, un numéro de téléphone. Les contenus comme les livres blancs ou les ebooks sont généralement gated et pour une bonne raison. Ils offrent beaucoup de valeur, ce qui signifie que les entreprises peuvent demander un peu plus en retour.

Vous hésitez à produire du contenu ? Nous parions que vous êtes un peu plus enthousiaste à l’idée après avoir passé en revue quelques-uns de ses avantages.

Augmentez le trafic vers votre site Web

Si vous produisez du contenu protégé, cela signifie que vous offrez quelque chose de précieux comme une étude de marché, des conseils approfondis ou des études de cas. Les concurrents, les clients et même les journalistes sont impatients d’accéder à ce type d’informations. Les gens reconnaissent la qualité, donc si vous faites la promotion d’un ebook sur un sujet sur lequel les gens souhaitent en savoir plus, vous êtes presque assuré d’avoir des visiteurs sur votre site.

Boostez le référencement de votre entreprise

L’une des meilleures façons d’augmenter le classement de votre entreprise dans les moteurs de recherche est d’être cité par des sources de qualité, de préférence des sites d’information faisant autorité. Lorsque vous fournissez des informations nouvelles, originales et perspicaces, d’autres sites Web utilisent ces informations pour étayer leurs propres articles de blog. Tous ces sites Web qui renvoient à votre ebook signalent à Google et aux autres moteurs de recherche que vous êtes une source d’information de haute qualité, et ils classent vos résultats plus haut.

Augmentez votre flux de prospects

Un représentant commercial talentueux sans prospect est un triste spectacle, en effet. Fournir suffisamment de leads à votre équipe de vente peut être un défi. Offrir des informations utiles peut augmenter le nombre de personnes qui viennent sur votre site et indiquent leur volonté d’être contactées à l’avenir. Si votre ebook n’était pas verrouillé, vous n’obtiendriez pas grand-chose en retour du temps et des efforts que vous avez consacrés à sa création. N’oubliez pas que chaque élément de contenu doit, d’une manière ou d’une autre, aider votre organisation à atteindre ses objectifs. L’objectif de votre contenu gated est de vous aider à attirer des clients potentiels dans votre public cible.

Apportez des visiteurs de haute qualité

Quelqu’un qui est prêt à échanger ses coordonnées pour un ebook est quelqu’un qui est soit très impliqué dans votre industrie particulière, soit un prospect qui est sérieux pour éventuellement faire un achat. Une fois que vous avez reçu leurs infos, vous pouvez les transmettre en toute confiance à votre service commercial en sachant que vous leur avez présenté un contact décent.

Même s’il s’agit de quelqu’un qui travaille simplement dans votre secteur, mais qui n’a pas besoin d’acheter quoi que ce soit, vous avez augmenté votre crédibilité aux yeux des influenceurs qui vont éventuellement citer vos informations dans leurs propres documents.

Aidez vos efforts de segmentation

Lorsque vous créez les formulaires pour votre contenu protégé , pensez à ce que vous aimeriez savoir sur vos clients. Ne vous contentez pas d’obtenir leur nom, leur adresse électronique et leur numéro de téléphone. Par exemple, serait-il utile pour vos efforts marketing si vous saviez :

• Dans quel secteur d’activité ils travaillent ;
• Quel est l’intitulé de leur poste La taille (c’est-à-dire le nombre d’employés) de leur entreprise.

Toutes ces informations peuvent vous aider à adapter vos buyer personas pour cibler plus précisément vos clients idéaux. Poser les bonnes questions avec votre contenu peut vous aider à découvrir des informations intéressantes sur vos clients. Après avoir examiné les formulaires, vous remarquerez peut-être qu’il y a toute une catégorie de personnes que vous n’aviez même pas envisagé de cibler auparavant.