Qu’est-ce que le marketing intégré ?

Lorsque la communication marketing intégrée se concentre sur les aspects communication et promotions, le marketing intégré se concentre à son tour sur le marketing mix des produits. L’idée derrière le marketing intégré est que vous pouvez personnaliser l’offre à un client en fonction du segment que vous ciblez et ainsi cibler divers segments individuellement en apportant un changement au marketing mix.

Le concept de marketing intégré peut être mieux expliqué en se référant au marketing mix. Selon le concept de marketing intégré, toutes les variables du Marketing mix sont dynamiques par nature. Si vous changez le produit et le prix, le lieu et les promotions vont changer.

Si on change une variable, les 3 autres changeront automatiquement

Supposons que vous avez un produit nommé X. Maintenant, le segment pour le produit X peut être le segment Sec A ou le segment Sec C. En fonction du segment que vous ciblez, le produit et le prix varieront, les promotions varieront et le lieu variera. Ainsi, votre offre n’est pas constituée uniquement d’un produit ou d’un prix. Elle est faite de manière intégrée et c’est pourquoi vous avez besoin d’activités de marketing intégrées.

Les activités de marketing intégrées peuvent impliquer un tas de décisions individuelles qui modifient l’offre du marché. Ces décisions peuvent consister à augmenter la force de vente et à se concentrer davantage sur le push que sur le pull, à augmenter le budget marketing appliquant ainsi une force d’attraction à vos produits, à modifier la chaîne d’approvisionnement pour faire ressortir une meilleure rentabilité et ainsi donner un meilleur prix au produit ou enfin à pénétrer le marché avec un prix bas et à gagner une part de marché élevée.

Il y a donc des tonnes d’activités de marketing intégré qui peuvent être utilisées par un marketeur intelligent et en modifiant une activité ou une autre, l’entreprise peut récolter des bénéfices.

Il y a deux facteurs principaux associés au marketing intégré.

Réaliser différentes activités de marketing pour communiquer et apporter de la valeur Lorsque ces activités de marketing sont coordonnées, elles donnent un effet maximal.

Le marketing intégré est principalement utilisé par une entreprise pour combler une lacune présentée sur le marché. Observez l’introduction du segment des petites voitures. La raison principale de l’introduction des petites voitures est de cibler la classe moyenne.

Si vous regardez les différentes composantes du marketing mix des petites voitures, vous constaterez que la description du produit est différente d’une berline, le prix est moins élevé, en raison de la réponse étonnante des clients, les promotions et le budget marketing sont élevés, et la distribution est présente même dans les villes rurales.

En modifiant le marketing mix et en ciblant le marketing intégré, un marketeur peut toucher chaque segment d’une population. La même entreprise a des shampoings pour le  ; segment bas de gamme ainsi que le segment haut de gamme. Les marques automobiles comme Honda sont connues pour donner des produits qui attirent la classe Sec A ainsi que la classe Sec B.

Même Volkswagen, qui est entré en Inde, modifie maintenant ses produits de manière à correspondre à l’environnement indien. La façon dont il le fait est de changer le produit et le prix. Le mode de distribution et les promotions restent similaires pour Volkswagen.

Donc, une leçon pour tous les marketeurs. Faites fonctionner votre jus créatif et pensez à toutes les façons dont vous pouvez modifier votre offre à vos clients. Identifiez un besoin du client et essayez de répondre à ce besoin. Et enfin, faites une offre intégrée qui donne au client tout ce qu’il veut.