L’intérêt de tirer parti des partenariats avec les petites entreprises

Les partenariats commerciaux sont précieux pour les entreprises de toute taille. Cependant, pour les petites entreprises, forger des alliances est un moyen important de concurrencer les grandes entreprises. Les partenariats stratégiques peuvent être un facteur pivot pour la croissance et le succès et un gain pour toutes les personnes impliquées. Un partenaire peut fournir du capital, donner plus de visibilité à votre marque ou vous aider à obtenir du travail supplémentaire en offrant des services que vous n’avez pas (peut-être pendant que vous les construisez pour vous-même).

Vous pouvez simplifier le processus de recherche de partenaires commerciaux en cherchant d’abord dans votre propre cour. Regardez vos clients, vos vendeurs et vos fournisseurs, ce sont des gens que vous connaissez déjà et cela signifie que vous connaissez également les forces (et les faiblesses potentielles) de leurs produits, services et marketing. Vous voudrez déterminer ce que vous pouvez offrir à une autre entreprise, puis cibler les entreprises qui peuvent répondre à un de vos besoins. Recherchez un partenaire qui veut plus qu’une relation de type  » ceci pour cela « , mais plutôt une relation qui dure dans le temps. De cette façon, non seulement vos besoins seront complémentaires, mais vos visions à long terme et vos cultures d’entreprise seront également alignées.

Rechercher des partenaires qui sont des experts dans un domaine où vous avez besoin d’aide vous libérera pour vous concentrer sur les activités qui permettent à votre entreprise de fonctionner.

Une fois que vous avez trouvé un partenaire (ou des partenaires), gardez ces conseils à l’esprit :

Construire une base de confiance.

Les partenariats réussis, quels qu’ils soient, ont besoin de confiance pour réussir. Lorsque vous êtes en pourparlers avec d’autres entreprises, soyez honnête quant à vos propres faiblesses et lacunes. Cela vous évitera de mettre en place un partenariat dans lequel vous vous retrouvez à offrir plus que ce que vous pouvez assumer avec succès. Cela peut arriver lorsque vous êtes particulièrement passionné par votre produit, service ou idée. Vous voulez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour le faire avancer, ce qui est compréhensible, mais ne déformez pas les points positifs et négatifs de votre entreprise. Aller de l’avant sera beaucoup moins compliqué si vous êtes tous deux honnêtes.

Établir des objectifs clairs.

S’assurer que toutes les parties sont sur la même longueur d’onde améliore considérablement vos chances d’obtenir un bon résultat. Cela vous donne également des points de repère pour mesurer le succès d’un projet. Vous et votre partenaire devez avoir une solide compréhension de chacun de vos objectifs (qui fonctionnent à l’unisson) et du chemin que vous empruntez pour y parvenir.  

Évaluez vos ressources.

Si vous allez conclure un partenariat avec une autre entreprise, vous devez disposer des ressources nécessaires à un partenariat. Il ne s’agit pas seulement d’argent, mais aussi de personnes, de leadership, de temps et d’énergie pour remplir les obligations que vous faites à une autre entreprise. Si vous n’êtes pas en mesure de remplir votre part du contrat, vous ne devriez pas prendre le risque. Les résultats seront négatifs pour votre entreprise et votre réputation.

Mettez tout par écrit.

Parce que le marché est un endroit fluide, tout peut arriver pour modifier un partenariat. Qu’il s’agisse de la façon dont cela fonctionnera, des responsabilités d’une partie ou de l’autre, du temps que quelque chose va prendre par rapport à ce que vous pensiez, et ainsi de suite, avoir tout par écrit – et garder cet accord à jour – est essentiel. Cela vous donne un compte rendu de tout ce qui a été discuté et décidé et confère de la clarté au processus de communication.  Vous voudrez également vous assurer que le partenariat est structuré d’une manière qui vous permet de garder le contrôle sur votre entreprise, vous ne voulez généralement pas accorder une exclusivité quelconque à une autre entreprise.

Faire un essai.

Lorsque le partenariat commence à se mettre en place, cela peut être un bon moment pour faire un petit essai sur un seul projet. Aller lentement, plutôt que de sauter à pieds joints, vous permettra de régler les problèmes qui surviennent bien avant qu’ils ne deviennent de gros problèmes.  

Ne limitez pas votre activité.

De nombreuses petites entreprises qui ont réussi à tirer parti des partenariats en ont souvent plus d’un, et chacun est un peu différent et répond à un besoin différent. Lorsque ces partenariats multiples fonctionnent, vous vous retrouvez avec un réseau de partenariats qui profite à toutes les personnes impliquées (y compris les clients).

Les meilleurs partenariats sont ceux où les objectifs, les cultures et les visions s’alignent, et cela peut mettre votre petite entreprise sur la carte de manière très, très importante.