Tout savoir sur le géomarketing

Vous voulez cibler vos clients avec une extrême précision et détecter les zones à fort potentiel commercial en un clin d’œil ? Découvrez le géomarketing, une clé maîtresse pour décoder les schémas complexes du marché. 

Qu’est-ce que le géomarketing ?

Le géomarketing est une discipline du marketing qui s’appuie sur l’analyse de données géographiques pour mieux comprendre les comportements des clients et optimiser les actions commerciales. En d’autres termes, il s’agit de croiser des indicateurs marketing avec des informations géographiques pour obtenir une vision délimitée de votre marché.

Les objectifs du géomarketing 

Le géomarketing vise à utiliser des données géographiques et spatiales pour améliorer les stratégies commerciales. Il identifie et cible les segments de marché en fonction de la localisation géographique. Les entreprises adaptent les campagnes marketing pour répondre aux besoins d’une région ou d’une population. Il rationalise les ressources en identifiant les zones à fort potentiel de marché. Les équipes concentrent les efforts de vente, de publicité et de distribution là où ils seront les plus efficaces. Cette technique cartographie la concurrence pour comprendre les forces et faiblesses relatives dans différentes régions pour ajuster les stratégies et maximiser la compétitivité locale. 

Les applications du géomarketing 

Le géomarketing est utilisé dans de nombreux domaines, tels que :

• marketing localisé : il cible précisément des consommateurs dans des zones géographiques spécifiques. Les entreprises personnalisent leurs campagnes publicitaires en fonction des caractéristiques locales pour maximiser leur pertinence ;
• expansion de réseau de points de vente : la société identifie les emplacements stratégiques pour l’ouverture de nouveaux magasins ou succursales en fonction de la demande locale, de la concurrence et d’autres facteurs géographiques ;
• planification de territoire : il s’agit de l’optimisation des réseaux de distribution, la gestion des itinéraires de vente et l’allocation des ressources en fonction des caractéristiques géographiques ;
• suivi de la concurrence : c’est l’analyse de la position concurrentielle dans différentes régions pour ajuster les stratégies commerciales en conséquence ;
• analyse des flux de clients : elle implique la compréhension des déplacements des clients dans les espaces physiques pour améliorer la disposition des magasins, la signalisation et l’expérience client ;
• publicité géolocalisée : c’est la diffusion de publicités personnalisées en temps réel en fonction de la localisation des utilisateurs, améliorant ainsi la pertinence des messages, etc.

Les acteurs du géomarketing

Le marché du géomarketing est composé d’une grande variété d’acteurs, dont les agences de conseil en la matière, les éditeurs de logiciels, les intégrateurs de solutions et les organismes publics. Le choix de ces acteurs dépend de vos besoins et de votre budget. Faites une comparaison des différentes solutions avant de choisir.

Les données géographiques

Les données géographiques utilisées en géomarketing sont de plusieurs types, notamment les données :

• démographiques : âge, sexe, niveau de revenu ;
• socio-économiques : profession, catégorie socio-professionnelle ;
• comportementales : habitudes d’achat, lieux de fréquentation ;
• de mobilité : itinéraires de déplacement, modes de transport utilisés, fréquence des déplacements ;
• de qualité de vie : indices de qualité de vie, niveaux de sécurité, etc.

Créer une stratégie de géomarketing

Pour mettre en place, une stratégie de géomarketing efficace, définissez d’abord vos objectifs. Que souhaitez-vous obtenir avec cette discipline ? Collectez ensuite les données géographiques et marketing dont vous avez besoin, puis, choisissez les outils adaptés qui serviront à réaliser les analyses nécessaires. Exploitez les données pour obtenir des informations pertinentes et mettez en place des actions concrètes. Utilisez les résultats des analyses pour optimiser vos actions commerciales.