Comment exploiter la donnée pour la croissance de votre entreprise ?

En entreprise, les différentes données constituent une véritable mine d’or pour la croissance de votre entreprise. À condition d’y avoir accès, de les valoriser et de les exploiter pleinement. 

Les données : des éléments épars

Bien souvent, vos données d’entreprises sont contenues dans plusieurs outils ou logiciels qui n’ont pas forcément de liens entre eux. Les coordonnées de vos prospects et clients peuvent être rangées dans un CRM, tandis que les performances de votre site web figurent dans un logiciel de Web Analytics. Et le chiffre d’affaires issu de vos ventes en magasin est visible au sein d’un troisième outil. 

Et bien évidemment toutes ces plateformes n’ont pas forcément de lien entre elles, ce qui rend difficile leur analyse et leur exploitation. Elles ne sont pas non plus enrichies et hiérarchisées avec des données tierces. 

Comment se servir des données pour la croissance de votre entreprise  ? 

La donnée d’entreprise est cruciale pour toutes vos activités, mais particulièrement pour deux d’entre elles que sont la prospection commerciale et le marketing. 

Prospection commerciale et vente 

Vos forces de vente ont besoin de données qualifiées pour cibler les bons prospects et gagner du temps dans leurs missions. Cela s’effectue via des outils de génération de leads, le ciblage intelligent de vos prospects, une veille sur les commandes publiques et les dernières tendances business de votre secteur d’activités.  

Marketing

Côté marketing la veille concurrentielle s’avère aussi centrale, notamment pour détecter les signaux faibles et des besoins clients que le marché ne satisferait pas encore. Améliorez également la connaissance de vos clients pour les fidéliser et réaliser des ventes additionnelles. Enfin, dynamisez votre marketing B2B en personnalisant vos contenus et en automatisant votre process de rétention et d’upsell, à travers des solutions d’e-mailing, de CDP et de marketing automation. 

Quelles solutions pour exploiter la donnée ? 

Des solutions existent pour récolter et valoriser la donnée en entreprise. C’est notamment ce que propose un expert qui promeut le succès à travers la data. Cette dernière est récoltée, disséquée et enrichie pour un usage le plus utile possible : 

• Aide à la prospection commerciale grâce à une veille stratégique du marché : événements, nominations, transmission d’entreprise. Que vous travailliez dans le BTP, l’immobilier ou le domaine de la finance. 
• Pour toute entreprise, il est fondamental de ne manquer aucune opportunité d’affaires. D’où l’intérêt de rester en veille sur le segment des appels d’offres et des marchés publics : aménagement urbain, construction, énergie, informatique ou encore nettoyage. 
• Exploitation pleine en entière de vos données à travers la datavisualisation, la géomatique ou la data services. 
• Le recours à des intégrations CRM via des API qui vous permettront d’enrichir vos données avec des sources externes. Elles sont compatibles avec les plateformes majeures du marché que sont Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Oracle ou SAP.