Avant de vous engager avec une idée de start-up, essayez de la fréquenter d’abord

La plupart des start-ups commencent par une personne tombant profondément amoureuse de l’idée parfaite et d’un désir personnel de partager cet amour avec le monde. Si vous avez été dans cette situation, vous savez que c’est le coup de foudre et personne ne pourra vous convaincre du contraire. Lorsque des personnes que vous ne connaissez pas émettent des critiques sur votre nouveau « partenaire », vous vous dites : « Si seulement ils connaissaient mon idée comme je la connais, alors ils ne diraient pas autant de choses négatives. »

Au lieu de prendre du recul avec un sain niveau d’objectivité, le fondateur épris décide de foncer pour « prouver » au monde qu’il avait raison depuis le début et que tous les autres avaient tort.

Étudiez votre idée

42 % des start-ups échouent parce qu’elles poursuivent des problèmes intéressants à résoudre plutôt que ceux qui répondent à un besoin du marché.

Plutôt que de succomber aux effets euphorisants de la dopamine (la drogue de l’amour) et de vous précipiter pour réserver la suite de la lune de miel, je vous suggère de commencer par un premier rendez-vous. Vous seriez surpris de ce que vous pourriez apprendre en ralentissant et en posant quelques questions simples pour un premier rendez-vous, telles que :

• Qui êtes-vous vraiment et qui sont vos collaborateurs ? 
• Qu’est-ce qui rend votre idée unique ? 
• Existe-t-il d’autres personnes comme vous ? 
• Avez-vous des amis qui peuvent se porter garants de vous et de votre idée ?
• Qui sont vos clients cible ? 
• Qui l’utilise actuellement et combien sont-ils prêts à payer ?

Comprenez les besoins des utilisateurs

17 % des start-ups échouent parce qu’elles ne comprennent pas les désirs et les besoins des utilisateurs.

La plus grande étape pour dissiper le brouillard très tôt dans le processus de démarrage est d’avoir la présence d’esprit et le courage de poser les bonnes questions. Vous devriez commencer votre interrogation du témoin par les questions suivantes :

• Ai-je une méthode fiable pour déterminer la taille de mon marché cible ?
• Comment déterminer le canal de marketing qui donnera les meilleurs résultats ?
•  Existe-t-il des habitudes/pratiques d’achat établies dans la catégorie de produits ? 
• Le canal renforce-t-il le processus de vente ? 

Ce ne sont que quelques-unes des questions simples, qui, si elles ont une réponse dès le départ, peuvent vous dire si vous avez quelque chose de durable ou non.