Comment créer une sellerie

Pour gérer une sellerie, l’idéal est d’avoir des connaissances en matière d’équitation et de se trouver dans une région où il y a beaucoup de chevaux et de cavaliers. Notre guide couvre les questions clés pour démarrer et gérer votre propre entreprise.

Recherche de votre marché cible

Estimation de la demande

Il est très important d’établir qu’il y a vraiment assez de demande pour une sellerie (ou magasin équestre) dans votre région. Le marché étant limité, le secteur est concurrentiel et vous pouvez être en concurrence avec un certain nombre d’autres entreprises telles que :

• d’autres selleries indépendantes
• des selleries gérées parallèlement à des entreprises telles qu’un centre équestre ou une écurie d’hôtesse
• des pourvoyeurs généraux (pour les vêtements et les chaussures de campagne)
• des fournisseurs agricoles, dont beaucoup se sont diversifiés dans la vente de produits équestres

Et bien sûr, vous serez en concurrence avec le nombre croissant de selleries et de magasins de sellerie en ligne, dont beaucoup offrent des prix bas et stockent une large gamme de produits.

En plus de vérifier la concurrence, il est également très important de s’assurer que votre région compte de nombreuses personnes et activités  » hippiques « . Y a-t-il beaucoup d’événements tels que des gymkhanas, des concours, du dressage, du saut d’obstacles ou de la chasse ? Y a-t-il un hippodrome à proximité ? Y a-t-il beaucoup d’écuries et de centres équestres ? Y a-t-il un Poney Club actif ? Les sports de plein air tels que le tir et la pêche sont-ils populaires dans votre région ? Dans le cadre de votre étude de marché, vous pourriez parler à d’autres entreprises de la population équine locale et de la popularité de l’équitation dans la zone que vous proposez. 

Pourquoi les clients choisiront-ils votre magasin

Il est essentiel de faire tout ce que vous pouvez pour vous assurer que suffisamment de clients choisiront votre sellerie plutôt que les points de vente existants. Votre étude de marché peut indiquer qu’il existe un vide sur le marché que votre magasin peut combler. Par exemple, peut-être que personne dans votre région n’est spécialisé dans la sellerie et les réparations, ni ne propose un service sur mesure.

N’oubliez pas que vous devrez disposer d’un grand espace de stationnement dans votre point de vente afin que vos clients n’aient pas à transporter des marchandises lourdes et encombrantes sur une trop grande distance.

Clients professionnels

S’il y a beaucoup d’entreprises équestres telles que des centres équestres ou des écuries en livrée dans votre région, vous pourriez les approcher pour voir si elles seraient intéressées par la gamme de marchandises que vous proposez de stocker. Par exemple, les écoles d’équitation et les centres de randonnée auront besoin d’acheter des aliments, des suppléments, des médicaments, etc. ainsi que des articles de toilettage, des tapis et des harnais. Vous pourrez peut-être persuader ce type d’entreprise de commander chez vous plutôt que chez leur fournisseur actuel si vous pouvez démontrer que vous fournirez un service efficace à un prix raisonnable.

Vendre sur eBay et Amazon

Vendre en ligne peut être un excellent moyen d’atteindre de nouveaux clients et de stimuler vos ventes. Mais la mise en place de votre propre site de commerce électronique peut être coûteuse et vous pouvez ne pas être sûr au départ que la valeur des ventes que vous ferez en ligne justifiera les coûts de mise en place.

En guise d’alternative, le commerce sur eBay ou Amazon vous permet de vous familiariser avec la vente en ligne, mais avec des coûts de démarrage beaucoup plus faibles. Et vous pouvez décider de continuer à vendre par le biais d’eBay et d’Amazon même lorsque vous aurez votre propre boutique en ligne.

Démarrer

Vous avez peut-être déjà votre compte eBay personnel que vous utilisez pour acheter des articles pour vous-même et pour vendre des objets dont vous n’avez plus besoin. Mais si vous exercez une activité commerciale sur eBay, vous êtes légalement tenu d’indiquer clairement dans vos annonces que vous êtes un vendeur professionnel. Cela signifie que vous devez soit enregistrer un nouveau compte professionnel, soit transformer votre compte personnel en compte professionnel. Il existe des conseils dans le Centre des vendeurs eBay sur la définition du terme « commerce » si vous n’êtes pas sûr de devoir vous inscrire en tant que vendeur professionnel.

De même, avec Amazon, vous pouvez utiliser un compte existant ou en créer un nouveau lorsque vous vous inscrivez en tant que vendeur professionnel.

Décidez si vous voulez avoir votre propre  » boutique  » virtuelle

Avoir votre propre vitrine virtuelle donnera à votre entreprise une présence en ligne précieuse et vous permettra de présenter tous vos produits ensemble en un seul endroit.

Lorsque vous vous inscrivez pour vendre sur eBay, vous avez la possibilité de créer une boutique eBay. Cela vous permet de créer votre boutique à l’aide d’un modèle existant ou de le personnaliser selon votre propre conception. Vous n’êtes pas obligé de choisir l’option Boutique eBay tout de suite – vous pouvez décider qu’il est préférable d’attendre que vos ventes mensuelles atteignent un certain niveau, puis de passer à la version supérieure.

Gestion de vos annonces

Le téléchargement de votre inventaire sur eBay ou Amazon et la gestion de vos annonces peuvent prendre beaucoup de temps, surtout si vous prévoyez de vendre un grand nombre d’articles.

EBay et Amazon proposent tous deux des outils d’inscription utiles, dont certains sont gratuits et d’autres payants.

Promouvoir vos articles

Parce qu’il y a un nombre énorme d’articles à vendre sur eBay et Amazon à tout moment, il est très important que vous fassiez tout ce que vous pouvez pour vous démarquer de la foule.

Veillez toujours à ce que vos annonces comprennent des descriptions précises et vérifiées sur le plan orthographique, et à ce que vos photos et autres images présentent les articles que vous vendez sous le meilleur jour possible.

Vous voudrez peut-être aller plus loin et utiliser les différents outils marketing fournis par eBay et Amazon, tels que l’optimisation des recherches, les promotions croisées et les publicités payantes.