Comment optimiser votre utilisation du réseau professionnel LinkedIn ?

Considéré comme le plus grand réseau social professionnel, LinkedIn comptabilise 830 millions d’inscrits en 2022. On y recense 840 000 entreprises. Plus précisément, en France, la plateforme compte environ 11,5 millions de membres actifs par mois. C’est un levier incontournable pour assurer la croissance de votre entreprise malgré une forte concurrence dans votre secteur. Cependant, vu les évolutions régulières de son algorithme, il n’est pas facile de le maîtriser. Néanmoins, vous pouvez mettre en œuvre certaines astuces afin de tirer vraiment profit de ce réseau social.

Augmentez la visibilité de vos posts LinkedIn

Votre présence sur LinkedIn constitue une véritable valeur ajoutée à condition de disposer d’une audience bien engagée. Pour cela, vous devez favoriser les échanges et générer le maximum d’interactions (likes, commentaires, mentions, partages, vues, etc.). Nous vous rappelons que l’objectif est d’optimiser la visibilité de votre contenu.

Il est également essentiel de publier des posts de qualité afin de susciter l’intérêt de votre audience et d’agrandir leur engagement. D’après Richard Van der Blom, expert en Social Selling/LinkedIn, un post peut être présenté sous trois formes, notamment :

• un texte accompagné d’un document,
• une vidéo native,
• un texte seulement.

En utilisant l’un de ces formats, la visibilité de votre post peut progresser de 20 à 80 %. D’ailleurs, veillez à l’authenticité et à la pertinence de votre contenu. Il vaut mieux aborder des sujets qui touchent vraiment votre communauté pour créer des liens forts.

D’ailleurs, vous pouvez vous appuyer sur un outil d’engagement afin d’augmenter les performances de vos posts. Dans cette démarche, Podawaa s’adapte à l’algorithme LinkedIn pour que vos contenus gagnent en visibilité. Ce type d’extension permet d’accélérer l’engagement en générant rapidement des liens et des commentaires sur vos posts. Ce sont en réalité des pods qui vous permettent de générer de véritables commentaires et, par conséquent, une audience qualifiée.

Utilisez LinkedIn pour rechercher les tendances du secteur et les nouvelles opportunités

Si vous utilisez votre page LinkedIn de manière optimale, vous pourrez augmenter la notoriété de votre entreprise et même acquérir de nouveaux clients. Ainsi, nous vous conseillons de profiter de nombreuses possibilités accessibles sur cette plateforme sociale.

Le flux d’actualité

Le réseau social met la fonctionnalité « recommandations personnalisées » à votre disposition pour préserver la pertinence de votre flux d’actualité. Cette fonction vous permet d’indiquer à la plateforme avec quels groupes, entreprises ou personnes vous voulez interagir. Ainsi, vous pouvez entrer en contact avec des profils dans votre secteur et accéder à des informations ainsi qu’à des actualités vraiment utiles.

La prospection LinkedIn

De nombreux marketeurs utilisent la plateforme à des fins commerciales. En effet, ce réseau social B2B s’avère efficace pour obtenir de nouveaux prospects. Si vos clients potentiels y sont régulièrement actifs, vous aurez de grandes chances de les attirer. Vous pouvez récupérer leurs coordonnées sur LinkedIn, celles qui vous permettent d’entrer en contact avec eux par email ou par téléphone.

La recherche avancée

Afin de trouver des partenaires, des talents ou des clients potentiels dans un domaine particulier, profitez de la recherche avancée de LinkedIn. En cliquant sur la barre de recherche de la page d’accueil, vous retrouverez le résultat de vos recherches précédentes. Pour affiner votre recherche, tout en bas de la liste, vous pouvez utiliser plusieurs filtres (secteur d’activité, région, entreprise, langue…). D’ailleurs, en mode premium, il est possible d’accéder à plus de filtres avancés (fonction, titre, ancienneté, effectif de l’entreprise, etc.).

Assurez-vous que votre profil soit complet et à jour

L’algorithme LinkedIn privilégie les profils complets et à jour. Lorsque ces conditions sont remplies, vous êtes sûr de créer plus d’engagement et de gagner en visibilité. Découvrez donc comment créer ou améliorer un profil correctement.

Les informations à y intégrer

Si vous n’êtes pas encore un membre, commencez par créer votre compte sur la plateforme. Si vous y êtes déjà, vérifiez que votre profil contient toutes les informations nécessaires. En effet, vous devez mentionner sur votre profil :

• votre nom et votre prénom,
• votre pays, votre ville et votre code postal,
• votre titre de poste actuel, votre employeur et votre secteur d’activité,
• vos coordonnées (email, numéros de téléphone, site web…).

Si vous êtes à la recherche d’un nouvel emploi, vous pouvez l’indiquer. Ensuite, il vous reste à confirmer votre compte LinkedIn par email. Après l’activation de votre profil, il convient de l’optimiser.

Une photo, un titre et un résumé

Votre photo constitue un élément crucial de votre profil. En la voyant, les membres de votre réseau se sentent plus rassurés. Cette photo doit être de bonne qualité, nette et professionnelle. Vous pouvez aussi y ajouter une photo de couverture représentant votre secteur d’activité.

Le titre de votre profil est un autre élément que les futurs membres de votre réseau verront directement. Celui-ci décrit votre activité en environ 200 caractères. Il est aussi important de bien rédiger votre « résumé » en mettant votre expérience en avant. D’ailleurs, vous pouvez compléter votre profil avec vos formations, vos compétences, vos emplois passés et actuels, etc.

Connectez-vous avec des personnes que vous connaissez

Prenez le temps d’inviter vos contacts professionnels à devenir membres de votre réseau LinkedIn. Vous pouvez notamment rechercher vos partenaires, fournisseurs, clients ou anciens collègues sur la plateforme. Lors d’un salon ou autre évènement professionnel, conviez vos prospects à rejoindre votre réseau.

Lorsque vous avez trouvé un contact intéressant, vous pouvez l’aborder de manière personnalisée et moins intrusive. Pour ce faire, cliquez sur « se connecter », puis sur « ajouter une note » avant d’envoyer votre demande. De même, si une personne vous envoie une demande, écrivez-lui pour engager une conversation avant de l’accepter ou non. Il peut s’agir d’une opportunité à saisir.

Nous vous recommandons, d’ailleurs, d’inciter vos proches collaborateurs à réagir à vos posts. Ils peuvent laisser des commentaires et des likes ou faire des partages. Ces personnes ont aussi la possibilité de vous mettre en relation avec leurs contacts. C’est une bonne stratégie pour élargir plus rapidement votre réseau.

Rejoignez des groupes liés à votre secteur ou à votre profession et participez aux discussions

Grâce à des groupes LinkedIn, vous pouvez échanger avec des personnes ayant des intérêts communs et évoluant dans un même secteur d’activité. Pour démontrer votre expertise dans votre domaine, vous devez y partager régulièrement un contenu à forte valeur ajoutée. Il convient également de donner votre opinion sur des thématiques liées à votre activité.

De plus, l’adhésion à des groupes pertinents vous permet d’enrichir vos contacts professionnels ciblés. Ainsi, une forte présence de votre nom et de votre marque sur le réseau pourrait aboutir sur de réelles opportunités. Par ailleurs, par le biais des groupes, vous pouvez mener une veille concurrentielle en restant attentif aux informations qui y sont véhiculées.

Lancer votre propre groupe LinkedIn se révèle aussi efficace pour vous rapprocher des professionnels œuvrant dans votre secteur. Notons que la gestion d’un groupe nécessite du temps et certaines qualités (réactivité, sens relationnel…). Vous devrez bien vous organiser si cela est vraiment important afin de développer votre business.

Utilisez la publicité sur LinkedIn

LinkedIn Ads constitue un outil incontestable pour générer de nouveaux leads en B2B. En effet, vous pouvez choisir l’une des deux options de gestion de publicités sur ce réseau social :

• vous confiez entièrement vos campagnes à une équipe LinkedIn Marketing Solutions dédiée,
• vous vous occupez vous-même de vos campagnes sur la durée qui vous convient (publicité en libre-service).

Afin d’obtenir un retour sur investissement intéressant, vous devez mener à bien vos campagnes sur LinkedIn. Nous vous suggérons de soigner la rédaction de votre message publicitaire. Soyez concis et percutant. En plus de la présentation de votre produit ou service, ajoutez un appel à l’action (CTA).

Votre CTA doit renvoyer vos prospects vers un contenu premium (e-book, audit, concours, formation, webinar…). Insérez également une image évocatrice dans votre publicité afin de mieux capter l’attention de votre public cible. Avant de diffuser l’annonce définitive, effectuez des essais via les publicités Text Ads.