Marketing digital : quels sont les leviers majeurs ?

À l’ère où la technologie est quasi omniprésente, le marketing digital devient une réalité incontournable dans le business. Pour les TPE, PME ou ETI, cette stratégie de communication permet de développer leur notoriété. Elle favorise également la croissance des activités sans pour autant nécessiter un grand budget pour leur promotion. La mise en place d’une telle méthode n’est cependant pas une mince affaire. Elle implique la connaissance de différents leviers et surtout l’accompagnement d’experts en la matière. Si vous prévoyez d’opter pour le marketing digital dans votre entreprise, il convient donc de connaître et de se renseigner sur ces différents leviers majeurs.

Le référencement naturel : l’un des principaux leviers du marketing digital

Le référencement naturel, ou SEO, est actuellement l’un des leviers de marketing digital les plus utilisés dans le monde. Il s’agit d’un ensemble d’actions et de techniques qui permettent d’optimiser un site web afin d’améliorer son classement dans les moteurs de recherche. En d’autres termes, cette stratégie vise à assurer la visibilité des entreprises sur internet.

D’après plusieurs enquêtes, plus de 90 % des internautes font des recherches sur des moteurs de recherches tels que Google avant de faire une commande en ligne ou de se rendre dans un magasin. Ces moteurs de recherche se présentent par conséquent comme des nids d’opportunités à exploiter pour les entreprises.

L’utilisation des techniques de référencement naturel sur les contenus de votre site peut vous permettre de profiter de cette visibilité qu’offrent les moteurs de recherche. Cependant, contrairement à ce que pensent la plupart des chefs d’entreprise, le référencement naturel ne se limite pas à la rédaction de contenus. Comme l’explique une agence de communication à Montpellier, il faut un référencement naturel on-page et off-page pour garantir un meilleur rendement de la stratégie de marketing digital.

Le SEO on-page

C’est un ensemble de techniques qui prend en compte les éléments qu’on a la possibilité de contrôler sur son site web. Il s’agit en grande partie du contenu proposé qui doit remplir certaines conditions. Pour un bon référencement, il faut entre autres :

• produire des contenus de qualité,
• proposer des contenus complets,
• respecter les différents codes et balises,
• proposer des articles bien référencés avec un maillage de qualité,
• illustrer les articles avec des contenus visuels de qualité.

Vos contenus doivent en effet faire passer une vraie information avec un niveau de langue acceptable. Ils ne doivent pas être rédigés avec des fautes. Vous devez également publier des articles qui traitent de sujets en rapport avec vos activités dans leur entièreté. Les contenus doivent donc être assez volumineux pour être bien détaillés.

Le respect des balises et des codes HTML est aussi important parce qu’il permet aux algorithmes des moteurs de recherches de traiter facilement votre contenu. Cela vous permet en retour de bénéficier d’un meilleur classement dans les résultats des moteurs de recherche. Un bon référencement naturel prend aussi en compte la gestion de liens internes et externes.

Le SEO off-page

Même si le SEO off-page n’est pas plus important que le précédent, il joue néanmoins un rôle non négligeable dans l’amélioration de la visibilité sur le web. Cette méthode de référencement naturel permet en effet d’améliorer le ranking du site web. Son fonctionnement repose en grande partie sur la construction de liens et un travail élaboré en dehors de votre site.

Il s’agit concrètement de proposer vos liens à travers d’autres plateformes. Les utilisateurs de ces outils pourront cliquer sur les liens en question et seront redirigés vers votre site. Plus vous avez de liens qui transitent vers votre plateforme, plus vous serez bien référencé sur des moteurs de recherches comme Google. Cela pourra également permettre à votre site de devenir un site d’autorité ou un site de référence. Cette technique de backlinking vous permet ainsi de construire votre e-réputation.

Les réseaux sociaux, indissociables d’une stratégie digitale

S’il existe aujourd’hui un levier inséparable d’une stratégie de marketing digital à l’ère du numérique, c’est bien l’utilisation des réseaux sociaux. Selon des chiffres publiés sur l’état des lieux du numérique en octobre 2022, plus de 58 % de la population mondiale est présente sur les réseaux sociaux.

En marketing, ces chiffres font des réseaux sociaux des canaux à très forte potentialité. En dehors de cette présence massive d’interactions, il existe une vraie organisation marketing au niveau de chaque réseau social. On peut distinguer la publicité sur Facebook, sur Twitter, sur LinkedIn ou sur Instagram.

Il est important de notifier que chacun de ces réseaux sociaux propose des manières spécifiques de gestion permettant d’atteindre de bons résultats. Il convient donc de confier son projet publicitaire à une agence de communication spécialisée dans ce domaine. Les agences de communication disposent généralement d’experts qui, grâce à leurs compétences et à leurs nombreuses années d’expérience, peuvent faire connaître vos services et vos activités à la masse d’utilisateurs des réseaux sociaux.

Un site web optimisé : un atout majeur de la stratégie de marketing digital

Quand vous avez un site web pour communiquer à propos de vos services ou de vos activités, son optimisation est une autre clé du succès. L’optimisation de votre site web vous permet en effet d’être bien positionné sur des moteurs de recherches tels que Google et donc d’être visible à leurs utilisateurs.

La plupart des promoteurs confondent malheureusement ce point avec l’optimisation des articles ou contenus. Certes les contenus doivent être optimisés, mais la structure même du site doit aussi l’être. Cela consiste entre autres à :

• bien organiser les pages,
• utiliser des mots-clés selon le public cible,
• améliorer la vitesse de chargement des pages,
• optimiser tout le parcours du client ou prospect.

Un site bien optimisé, c’est aussi un site compatible à tous les types d’utilisateurs. Il convient donc de chercher à optimiser l’expérience mobile en rendant le site web full responsive.

Autre levier du marketing digital : l’emailing

L’emailing est une stratégie de promotion digitale sélective qui est basée sur l’usage des mails. Cela consiste dans un premier temps à collecter des adresses mail auprès des internautes à travers différents moyens. Ces adresses sont ensuite organisées en tenant compte du type et du besoin de chaque client. Des contenus mails seront enfin envoyés à ces contacts de manière bien organisée selon les trois piliers de l’emailing à savoir :

• l’envoi des newsletters pour informer,
• l’envoi des e-mails de prospection,
• l’envoi des e-mails de fidélisation.

Pour réussir une campagne d’emailing, vous devez rédiger les mails en fonction des besoins de vos prospects tout en faisant votre promotion. Il vous revient donc de proposer des contenus qui renseignent le client et qui lui montrent en même temps son intérêt à s’inscrire à vos services.

En ce qui concerne l’envoi des mails, vous avez la possibilité de tout automatiser. Plusieurs outils d’automatisation d’envoi d’e-mails sont désormais disponibles. Grâce à ceux-ci vous pouvez choisir les jours et les heures de distribution de vos mails à l’avance. Vous avez aussi la possibilité de programmer le message qui pourrait être envoyé au client, si éventuellement il ouvre votre mail.

La pub digitale, un outil particulièrement efficace

Le développement et l’utilisation d’internet ont fait aussi de la pub digitale un levier important en marketing digital. Il s’agit d’une approche de promotion qui permet d’être toujours proche des prospects ou des clients. La publicité digitale désigne l’ensemble des publicités que l’on peut voir sur les applications et les sites internet.

Ces publicités sont le plus souvent de courtes vidéos qui se trouvent dans un premier temps contextualisées en fonction de la cible. Elles ne sont certes pas imposées aux internautes, mais elles peuvent psychologiquement influencer leurs décisions à venir. C’est en cela que cette forme de publicité est profitable aux entreprises.

Bien avant que les publicités ne soient mises en ligne sur les sites ou intégrées dans les applications, il y a un grand travail de fond qui se fait. C’est une mission qui est très souvent laissée à la charge des agences de communication digitale composées d’experts en la matière. Ces agences jouent les intermédiaires entre les sociétés et la plateforme devant faire passer la publicité. Celles-ci s’occupent ensuite d’évaluer les performances de cette stratégie et des autres leviers de marketing digital utilisés.